南极电商002127）2月28日发布投资者关系勾当记实表，公司于2025年2月28日接管12家机构调研，机构类型为安全公司、基金公司、证券公司。 投资者关系勾当次要内容引见： 引见公司根基环境公司是一家可选消费品出产商、品牌商，目上次要具有南极人、百家好、卡帝乐鳄鱼等品牌。公司从停业务分为两大板块，次要是公司本部的自营零售取品牌授权营业，以及时间互联的挪动互联网营销营业。 公司2024年度业绩预告已发布，2024年公司营业收入估计实现32亿元-35亿元，同比获得较大幅度增加，得益于公司品牌升级及营业布局调整，南极人品牌正在2024年第四时度全面推出轻奢系列产物，百家好品牌2024年终端发卖额告竣47亿GMV，持续积极成长，时间互联Apple营业线的开辟也获得必然。正在此期间，也是基于品牌升级取营业布局调整，公司对品牌及产物进行较大规模营销方面的投入，邀约代言人、机场推广、梯媒推广及投流等，短期对利润发生必然压力，可是对品牌持久成长是好的投资。全方位的营销推广，让更普遍的消费者快速领会到南极人品牌“轻奢质量，逆天价钱”的产物取普惠敌对的价钱；也让供应链、经销端可以或许曲不雅领会品牌将来的成长。时间互联因营业开辟，毛利承压，将发生一部门商誉减值，但跟着营业布局的优化，估计将来全体运营质量将逐步提拔。 正在品牌运营方面，公司具有多元化的品牌矩阵和品类结构，南极人品牌以根本款为从，以“温暖有约，科技糊口”的产物，持续为消费者打制具有典礼感的根本款内着取可通勤的户外款外着；百家好品牌以时髦款为从，定位“美学气概化SPA品牌零售商”；卡帝乐鳄鱼品牌以休闲活动款为从，品牌定位“大牌平替、典范复古”，产物定位“活动休闲、轻量户外、都会通勤”；精典泰迪定位母婴童拆品类；贝拉维拉定位中高端的羊毛羊绒品类；Mindbridge定位男拆商务和轻户外品类。 正在品牌授权办事营业布局调整方面，近两年公司对南极人原有的性授权模式逐渐过渡到现正在的邀约制加盟，取不合适公司商品质量要求的供应链客户及过度内卷的经销端客户逐渐终止合做。从头建立品牌、产物、质量高度分歧的供应链、目前南极人品牌已完成供应链及经销商系统的沉塑。将来将聚焦“大单品、里程碑、可持续”计谋，持续提拔商品价值、办事价值，取合做伙伴配合打制好品牌、好商品、好办事。 百家好品牌的定位是“美学气概化SPA品牌零售商”，2024年百家功德业部实现47亿GMV的成就。2025年，百家好将持续开辟平台经销端，提拔货架类平台经销能力，产物品类方面考虑开辟家居糊口场景的货物结构，好比家居服、床品等。 卡帝乐鳄鱼品牌近几年成长较为稳健，2024年对供应链及经销端做了全面复盘取数理，2025年估计会正在男拆、女拆品类插手部门自采商品的，持续提拔商品质量。 时间互联营业方面，其具有OPPO、华为、小米等头部手机厂商内置使用市场及腾讯使用宝第三方挪动使用市场多年的主要贸易化合做伙伴。2024年正在原有营业的根本上，开辟了APPLE营业线，正在办理效率方面通过使用AI相关新手艺产物持续提拔人效。 瞻望2025年，相信正在品牌焕新，供应链、经销端换新的同步推进下，南极人、百家好将获得更好的市场份额，卡帝乐鳄鱼将进一步进行梳理复盘及自采货物的弥补，不竭提拔产物质量。时间互联跟着新营业渠道的开辟，营业布局取组织布局的优化，预期会实现更稳健可持续的成长。答：跟着供应链及经销系统的沉塑，公司正在2024年Q4和2025年Q1期间对原有的经销商渠道进行大量闭店，以及新客户新开店。正在2025年1月份，南极人轻奢系列线家，目前轻奢系列线家，还正在连续开店中，估计2025年开1，000家，上半年是店肆开设的主要结构期。跟着新店的开设运营及产物的上新投放，新开店肆将逐步能效。我们感遭到消费者对又好又实惠并兼具美感的产物的消费需求是很强的，全球港快闪店的开设让我们看到了消费者对南极人的欢送取承认，而且取得了预期的营业成就。同时公司也将正在全球港开设固定店肆，进一步打磨线下店型。短期，公司起首是但愿尽快以单品形式和线下新的零售业态合做，阐扬商品效率劣势；其次会以曲营的 形式持续打磨门店模子，商品宽度涵盖自营产物和加盟产物。答：起首，南极人轻奢系列是指南极人内衣、男拆、女拆三大品类，南极人品类傍边还包含家纺、箱、包、鞋、配等，消费者的承认度也很好。轻奢系列从九月份正式起头的第一个单品上线，销量是不竭上升的，从九月初的日销20万摆布，不竭增加到11月中旬的1，800万摆布，再到12月最高点的2，500万摆布，24年Q4次要是正在抖音平台，全体上发货前退货率正在20%以内，发货后的退货率正在10%以内。南极人正在货架平台汗青上的全体退换货率更低一些。相信跟着产物质量提拔，产物美感提拔，还有成长前进的空间。 日销额是个动态变化的数据，存正在必然波动。目前是全年行业淡季，南极人品牌全平台日销额正在2，000万上下浮动，新开店肆正在孵化期，估计势能跟着货物上新将逐渐。百家好目前日销额正在1，300万上下浮动。答：轻奢系列有2个产物线，别离是自采产物线条产物线的商品质量是分歧性要求。自采产物SKU相对聚焦，要做出产物深度；加盟产物货盘宽度大，除了取自采品类同步的个性化产物，还包含各类四时款产物，例如近期店肆发卖的塑身衣、、文胸、背心、袜子等商品次要是加盟商品。2025年自采产物的焦点品类估计有速干T，防晒服系列，针织系列以及轻羽绒系列。目前速干T已上新，正在做小范畴的测试，估计下周会进行全渠道的推新；2025年加盟产物将持续进行上新，满脚消费者更多样化的需求。从 细分品类来看，南极人新品的塑身衣曾经打出较好品类排名，、文胸等四时款产物，单品正在细分品类傍边排名较靠前。答：正在全球港的快闪店产物分为三类，一是线下定制产物，专供线下；二是公司自采大单品；三是加盟商供应链产物，全体上每两周做一轮更新，如许既能够连结产物的度，正在运营上也能阐扬加盟供应链的效率。答：公司对加盟产物和自采产物是分歧性的质量要求，对供应商实行同一的质量尺度要求。因而，公司加强了对供应链办理，起首是精选供应链合做伙伴，以白名单邀约制对供应链大幅提高了准入要求，并帮帮一部门工场进行；第二是成立了更高尺度的质量及产批评价机制，产物须经公司专业的质检团队验收及格后才能量产；第三是持续实施负面清单办理，合做期间不按期对工场、商品进行后置式的稽察，严酷对负面环境的惩罚履约。 目前有40+家焦点供应链，绝大大都是新的供应商。正在南极人供应链沉塑的过程中，公司进一步聚焦劣势品类。正在供应商数量办理上，公司“质量优先、严控增量”准绳，将来将按照营业成长需求，进一步扩充供应链结构，公司但愿能以更好的质价比办事消费者！